Se busca influencer para marca

Hemos logrado parar cinco minutos para compartir con vosotros un tema que nos preocupa desde hace tiempo y que creemos de suma importancia tocar por todas las consultas que nos llegan. ¿Cómo contactar con influencers para vender más y lograr mis objetivos de negocio?

Cada vez nos llegan más emails de marcas y emprendedores que nos dicen: me ayudaron a hacer una campaña de comunicación con influencers pero mi marca no ha despegado o mis objetivos no acaban de cumplirse ¿que he hecho mal? ¿me podéis ayudar vosotras?

Al recibir dichas consultas, y antes de daros una respuesta de nuestros servicios, os solemos pedir que nos contéis un poco más sobre vuestro proyecto, ahondando en cuestiones estratégicas.

Quienes ya hayan trabajado con nosotras, sabrán que le damos prioridad a la estrategia. La comunicación es sólo una parte de la silla, si no estamos seguros que la silla soporte a alguien sentado ¡no puede venderse!

De ahí es de donde surge nuestra preocupación en las últimas semanas. Vemos que cada vez más marcas/ emprendedores confiáis vuestra comunicación en una campaña con influencers, que se basa en una acción de generar ruido o notoriedad, pero sin un análisis estratégico de base de vuestra “salud de marca/proyecto”.

Incluso, en el caso de existir cierto análisis estratégico previo, a nivel de influencers, vemos un montón de marcas a las que les hacen creer que “un influencer que hable de su proyecto será lo que haga despegar el proyecto”. Una promesa falsa, salvo que se haga antes un plan de marketing y una estrategia de comunicación que tenga en cuenta los “customer journeys” y en donde el influencer sea solamente una parte de la pieza.

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De izquierda a derecha: @llanashop, @similamartedulce, @anthologiedepapier, @azulmostaza

Nosotras hemos tenido muchos clientes a los que les hemos dicho: ahora no te podemos acompañar haciéndote una estrategia de comunicación. Antes tienes que pulir el “delivery” de tu marca. Eso puede significar la estrategia de negocio, la elasticidad de precios o cosas como la arquitectura de la web. Esto lo hacemos porque no os queremos engañar, ya que sabemos, como profesionales del marketing, que antes de la comunicación hay otra serie de aspectos estratégicos a cubrir. De lo contrario, los recursos invertidos en esos influencers o en esa campaña no se convertirán en visitas a web y en compras efectivas, y por tanto será presupuesto mal gastado.

Así que, cuidado en creer que una campaña de influencers es la clave para que vuestro proyecto crezca.

Si quieres emprender con éxito y que tu proyecto crezca, no busques influencers, busca una buena estrategia de marketing integrada 360, que haga que tu proyecto crezca de verdad.

Imágenes pertenecientes a campañas realizadas con influencers después de realizar meses de evaluación estratégica de las marcas: Llana, Anthologie de Papier, Similam y Tutete.

Concurso: Celebra y emprende con éxito

Llevamos doce meses repitiendo, por activa y por pasiva, a cada uno de nuestros clientes, que gestionar las redes sociales y la presencia online de una forma activa y dinámica es clave para emprender cualquier proyecto de éxito. Pero nosotras, predicando con el ejemplo, tenemos nuestras redes sociales y este bonito blog, un poco abandonados.

Sin justificaciones que valgan pero lo prioritario para nosotras era que todos los que habéis confiado en nosotras a lo largo de este año, lograrais resultados reales y que vuestros proyectos crecieran gracias a nuestro apoyo.

Por ello, como los días tienen tan sólo veinticuatro horas lamentablemente -¿nadie ha dado con la fórmula mágica para extenderlos verdad? si no avisadnos, por favor, porque nos urgen horas extra- y nuestras agendas estaban que echaban humo con vuestros proyectos y otros temas, hemos tenido que priorizar y dejar un poco de lado este blog. Mal hecho, lo sabemos. Nos merecemos el tirón de orejas.

 Ya que estamos de vuelta, ¿nos permitís hacer borrón y cuenta nueva, y celebrar? Sí, celebrar, y por todo lo alto, porque acabamos de celebrar nuestro aniversario. ¡Marketing expresso ya tiene un año!

Madre mía, parece ayer cuando nos volvimos locas para terminar el diseño de la web, definir nuestra campaña de lanzamiento… y resulta que ya han pasado 12 mesazos desde aquello.

 A veces nos preguntáis, “¿cómo hacéis para que os resulte tan fácil emprender y lograr el éxito que estáis cosechando?” Sinceramente, quien os diga que emprender es fácil, os diríamos que os miente vilmente.

Emprender no es fácil. Tú eres tu propio jefe y tienes que gestionar tu tiempo solo y de forma eficiente. Cada día surgen un montón de proyectos emprendedores nuevos pero solo unos pocos lograr aportar un valor diferencial y sobrevivir. Si de algo estamos seguras es que en la medida en que se aplique una estrategia de negocio y un pensamiento crítico que ayude a definir objetivos, organizar estrategias y planes de acción, emprender resulta más sencillo y las probabilidades de triunfar son mucho mayores.

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Fotos de instagram de @micasaencualquierparte y @scarlatasrdgatoll con el kit de lanzamiento que enviamos

Ahora que cumplimos el año, nos resulta inevitable echar la vista atrás y hacer balance de estos meses transcurridos. Han sido meses de muchísimo trabajo, pero sobre todo han sido meses de alegrías e ilusiones. Ver como emprendedores que llegaban a nosotras plantéandose dejar su proyecto porque no terminaba de arrancar han terminado por lograr,tras nuestro acompañamiento, vender la licencia de distribución de sus productos a grandes marcas nos llena de orgullo.

Saber que muchos pequeños emprendedores que tenían dudas de la viabilidad de su negocio están ahora, siendo nuestros clientes, en el punto en que incluso se plantean lanzarse a la expansión internacional porque agentes comerciales de otros países les han contactado, nos encanta.

Seguir recibiendo mensajes o comentarios vuestros, meses después de cerrar los acompañamientos, en los que nos seguís dando las gracias y felicitando por el trabajo realizado, hace que las horas de sueño que nos faltan se olviden.

 Por todo ello, ahora que retomamos el blog, queríamos deciros alto y claro ¡GRACIAS! Gracias por confiar en nosotras, gracias por apoyarnos, gracias por la paciencia cuando os decimos que no tenemos más fechas disponibles, gracias por tanto.
Y además de daros las gracias de palabra, queríamos daros las gracias teniendo un detalle con vosotros. Puestos a pensar en algo con lo que sorprenderos, nos pareció que os debíamos de ofrecer aquello que mejor sabemos hacer: ayudaros a emprender con éxito. Así que, nos liamos la manta a la cabeza, y ¡hemos organizado un concurso con un premio valorado en más de 1.000euros!

Un concurso que para nosotras es sumamente especial, porque además tenemos como parte del mismo a otras mujeres emprendedoras valientes cuyas marcas admiramos y conocemos de cerca. Aparte, para nosotras éste concurso supone un esfuerzo personal porque como muchos sabréis, llevamos ya unos meses con fechas cerradas sin más huecos para clientes. Pero la ocasión lo merece, vosotros lo merecéis, así que sacaremos tiempo como sea, para acompañados durante 3 meses con nuestro kit branding y ayudaros a emprender con éxito.

  marketing para emprendedores

Para participar:

-Contesta el formulario que encontrarás debajo para conocer qué traes entre manos y tendrás la posibilidad de llevarte más de 1000 euros en premios

-Te acompañaremos por 3 meses mediante nuestro Kit Branding Marketing Expresso

-Tendrás el diseño de logotipo y la imagen corporativa de tu proyecto

-Además podrás aprender todos los secretos del Photoshop en la Escuela MLC

Para emprender se necesita lanzarse sin miedo. Si es con una estrategia y una imagen adecuada tendrás mayor oportunidad de tener éxito. Pero además, para emprender, necesitas tu espacio. Así que podrás ganar también los siguientes premios:

  • Un escritorio y un porta tablet de Ikea. Se te proporcionará el equivalente en una tarjeta regalo. Si quieres elegir otra cosa más de tu gusto ¡podrás hacerlo!
  • Láminas decorativas y enmarcadas de Anthologie de Papier
  • Un flexo para iluminar tus sueños de Liderlamp
  • Una taza de Design Letters de Tutete

Bases del concurso:-Podrás participar todos aquellos que quieran emprender un sueño, un proyecto, una idea, un blog o que incluso ya tengan una marca para ofrecer un producto o servicio  y necesiten un empujoncito.

-Es obligatorio rellenar el formulario que encontrarás justo debajo ya sea en éste blog, en el blog de Jaione Más Allá del Rosa o el Azul, o en el blog de Mónica Desmandreando. Con una vez que lo rellenes participas.

-Si quieres tener una participación extra no dejes de visitar nuestro perfil de Marketing Expresso en Instagram aquí.

-El concurso es válido sólo para España Península desde hoy 5 Mayo hasta el 12 de mayo. El 13 de mayo se dará a conocer el ganador.

Yo ganaré el #concursoMarketingExpresso para ofrecer lo mejor de mi. - Tuitealo          

¿Cuál es el pretexto ahora para no lanzarte a emprender tu idea?

¿Te atreves? ¡Nosotros te ayudamos! Suerte a todos y nuevamente, gracias. Por muchos años más celebrando juntos éxitos, aprendizajes y muchos cafés.

¿Por qué la imagen de tu web es tan importante para tu marca?

Te acabas de lanzar al mundo 2.0 y has decidido diseñar tu mismo tu propia web. Te has leído varios tutoriales que explican cómo instalar WordPress y qué plugins son imprescindibles y con eso te has lanzado a la piscina.

Después de muchos quebraderos de cabeza y horas perdidas te has quedado bloqueado y te has dado cuenta de que no puedes hacer todo lo que querías.

Al final no has conseguido los objetivos de diseño que te habías propuesto y has dejado la web con una plantilla básica con la esperanza de que un buen contenido te consiga muchas visitas.

 

¿Te suena esta historia que acabo de contarte? Y si ahora en vez de un negocio online te hablara de abrir un negocio en tu ciudad. ¿Qué harías?

 

Seguramente lo primero que harías sería buscar un local bien situado en una zona comercial que te vaya a garantizar un cierto flujo de gente. Después de encontrar el local perfecto, imagino que lo siguiente sería contactar a un diseñador de interiores para que te hiciera un proyecto de reforma del local.

También te asegurarías de que los productos que vas a vender están bien expuestos, ordenados y con buena iluminación. Además, dedicarías mucho tiempo a pensar la decoración del escaparate para atraer al mayor número de gente posible al interior de la tienda.

Y cuando hubieras terminado de hacer todo esto harías una inauguración por todo lo alto. Contratarías un catering, enviarías invitaciones a las personas influyentes del sector y organizarías una soirée increíble.

 

Ahora te pregunto, ¿si harías todo esto por tu tienda física por qué no haces lo mismo por tu negocio online?

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Aunque ya está más que demostrado que se puede vivir de un negocio online y de hecho muchísima gente lo hace, todavía sigue habiendo ciertas reticencias a la hora de invertir dinero en una página web.

Un negocio online te puede dar tantos beneficios o más que uno físico y por eso es muy importante cuidarlo e invertir en él. Tu página web debe estar bien diseñada y estructurada y para ello es imprescindible que cuentes con un diseñador web en tu equipo que sea capaz de decorar y reformar tu tienda online a tu gusto.

Piensa que tu web es tu casa virtual, es la imagen que das a la gente que no te conoce. Tu escaparate es tu página de inicio, que es lo que va a determinar si la gente se queda o no vuelve nunca jamás, así que es muy importante que la cuides al máximo.

Un profesional del diseño web sabe dónde y por qué tienen que ir ciertos elementos de una página para hacer que la gente se decida a comprar o se quede más tiempo en la web. Un diseño profesional va a hacer que tu web dé un gran salto de calidad y los beneficios que te reportará serán mucho más que la cantidad invertida.

¿A qué esperas para reformar tu casa 2.0? 

Por qué invertir en fotografía de producto

Si tienes una tienda online y vendes las cosas por Internet, probablemente ya habrás lidiado varias veces con el problema de las fotos, te habrás roto la cabeza pensando, ideando y probando mil historias para que tus productos se vieran lo más bonitos y profesionales posibles, habrás practicado en diferentes situaciones de luz y hasta le habrás pedido consejo al primo del hermano de tu cuñada, que es fotógrafo, a ver si te quedaban más profesionales, pero ni con ésas. Ves tu web y las imágenes no te convencen, no sacan lo mejor de tus productos. No hablan de tu marca o, si lo hacen, no dicen lo que a ti te gustaría comunicar. Si llevas un tiempo trabajando duro para sacar tu empresa adelante, ha llegado el momento de invertir en fotografía profesional de tus productos. ¿Quieres saber por qué?

LAS FOTOGRAFÍAS DE TU WEB SON LA TARJETA DE PRESENTACIÓN DE TUS PRODUCTOS.

Comprar online es maravilloso: puedes hacerte con los pantalones descosidos que hacía tiempo que andabas buscando desde la comodidad del sofá de tu casa y sin ni siquiera quitarte los pantalones del pijama. Sólo tiene una pega: que no puedes tocar y probar lo que compras para asegurarte de que te gusta y de que tiene la calidad que buscas. Tu cliente lo sabe, y por eso analiza las imágenes de tu web con ojo de halcón para hacerse una idea del acabado de tus camisetas o de la textura del papel de tus libretas. Si lo que ve no le convence, se acabó: hará click en la temida X de la esquina superior de la pantalla y tu web pasará a ser una más de tantas que ‘’tenían cosas bonitas, pero no me fío de la calidad.’’

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En el mundo digital de hoy, en el que gran parte de las compras diarias que realizamos se hacen a través de Internet, las fotografías de los productos juegan un papel fundamental en el proceso de decisión de compra que sigue tu cliente. Es muy importante que las imágenes sean profesionales, de alta calidad (para que puedan ampliarse hasta el detalle y tu cliente pueda revisar píxel a píxel el acabado de tu producto) y que transmitan el sentimiento que tú buscas comunicar con tu marca.

LAS FOTOGRAFÍAS DE TUS PRODUCTOS HABLAN DE TI Y DE TU MARCA.

Las fotografías de tus productos no son sólo la única manera que tiene el cliente de ‘’tocar’’ digitalmente el producto antes de comprarlo para ver si le gusta (lo que de por sí ya es una misión terriblemente importante); además, le hablan de ti, de quién eres y del cuidado que le pones a tu empresa.

Si tu logo, tu web y tu mensaje de marca en general hablan de un producto hecho con mimo, a mano y con mucho amor, pero en la foto tu producto sale borroso, oscuro y arrugado, nadie va a creerse el mensaje que con tanto ahínco te esfuerzas por comunicar en tus redes sociales. Las imágenes tienen que estar alineadas con el resto de tu imagen de marca, mantener un mensaje coherente a lo largo de todas las plataformas y estar coordinadas con tu estilo y el estilo de tus productos.

Además, descuidar un aspecto tan importante de tu imagen de marca como son las fotografías le dice al cliente que no pones empeño y cuidado en los detalles, que dejas cabos sueltos en lo que se refiere a tu empresa y que te despreocupas del acabado final. ¿Es eso lo que quieres transmitir?

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UNA BUENA FOTOGRAFÍA DE PRODUCTO TE DIFERENCIA DE TUS COMPETIDORES.

Si en tu tienda vendes, además de tus propios productos, mercancía de otras marcas que actúan de proveedoras, tendrás que competir con otras tiendas online que también venden ese mismo producto. El cliente tendrá que elegir dónde quiere realizar su compra y, en este mundo Pinterest en el que vivimos, gran parte de la decisión de compra se toma de manera inconsciente en base al diseño de la web y al aspecto del producto en la imagen que ve en ella. En otras palabras, lo bonito vende. Y si el producto sale retratado de manera impecable en tu web, mientras que en otras menos avispadas la fotografía está algo descuidada… ¡habrás ganado esa venta!

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En resumen, una fotografía de producto cuidada y profesional te ayuda a vender de muchas maneras: aumenta la confianza que tu cliente deposita en ti y resuelve sus dudas sobre la calidad del producto, transmite el mismo mensaje que el resto de tu branding y habla bien de ti, de tu marca y del cariño que le pones a todo lo que rodea a tu empresa, y te diferencia de tus competidores aumentando tu porcentaje de ventas. Jugando un papel tan fundamental para tu empresa, ¡no puedes dejarla al azar!

Si quieres que te ayude a mostrar tus productos de la manera correcta para conseguir más ventas, puedes encontrarme aquí.

¿Una cuenta de Instagram para mi empresa?

Como os venimos diciendo desde nuestros inicios, creemos que el conocimiento debe ser compartido. Emprender cuesta, pero en comunidad cuesta un poco menos y es más fácil lograr resultados. Por ello creamos nuestro muro, The Wall. Hay multitud de profesionales del marketing y el emprendimiento, de todas las tallas, deseando ayudarte con sus conocimientos a impulsar tu idea o proyecto. Y se han unido a esta comunidad. En esta sección de “En busca y captura”, te los vamos presentando, al tiempo que ellos te van a ir ayudando con sus conocimientos, para que ofrezcas lo mejor de ti.

Hoy te presentamos a María Pazos, quien te propone reflexionar sobre la importancia de Instagram para las marcas:

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No recuerdo bien  cómo llegó a mi vida Instagram. Por aquel entonces ya trabajaba como Community Manager para una empresa y supongo que pensé que era necesario conocer esa nueva red social de la que tanto oía hablar. Así que hice mi primera foto (mi hijo en una céntrica calle de Santander), le puse un filtro horroroso y la subí a mi galería. Y nada… por aquel entonces creo que ninguno de mis amigos o conocidos tenía instalada la aplicación, así que la cerré y no fue hasta meses después cuando comencé a leer sobre ella más en serio y empecé a seguir algunas cuentas que me iban recomendando.

Y entonces… ¡surgió el amor! Porque aunque manejaba otras RRSS nunca había sentido el flechazo absoluto (rayando en la obsesión) que me llevó desde ese momento a ver la vida en 1:1. Aquellos filtros Valencia o Amaro, aquellos primeros seguidores, descubrir que podía plasmar momentos de mi vida buscando la belleza de las pequeñas cosas, el día en que @tomy_k le dió un like a mi foto y yo salí como loca a comentárselo a mi marido, que no entendía nada de nada de Instagram…

Porque si me preguntais os diré que Instagram me ha traído muchísimas cosas buenas, cientos, incluso trabajo en medio de la crisis. Pero sobre todo, me ha hecho conocer gente increíble que a día de hoy considero amiga. Y es que creo que ese es otro de sus grandes potenciales, unir a personas que llegan a sentirse parte de una comunidad. Y creo, por mi experiencia, que esta red es un catalizador realmente potente para poner en contacto a personas con gustos y afinidades comunes.

En tal caso,  con todo ese potencial ¿por qué no integrarla en la estrategia de comunicación de una marca? Al principio cuándo se lo proponía, algunos clientes me miraban horrorizados. Creo que se visualizaban teniendo que subir fotos de sus pies en la playa o haciendo la consabida foto del helado contra una pared neutra. Nada más lejos de mi intención, la cuestión es mostrar el lado más humano de la marca, aspectos interesantes para los seguidores, como por ejemplo, el proceso de un making of, avanzar alguna novedad, inspirarles a la hora de utilizar los productos, en definitiva, dar a conocer tu proyecto, conocer a su vez a quien te sigue y aprovechar todo ese feedback tan valioso.

Para no entrar en aburridos tecnicismos, he pensado mostraros de lo que hablo a  través de dos cuentas españolas, con perfil comercial, que ilustran aquello de lo que os hablo.

¿Cómo utilizar Instagram para mi empresa?

@domesticosantander:

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María es la propietaria de esta preciosa tienda llena objetos y muebles de diseño. Creo que su acierto ha sido mantener una estética muy cuidada en su galería, donde muestra en bonitos bodegones los productos que van llenando sus estanterías. Y sin duda, el tono divertido y amable con el que responde a todo el mundo. Visitar Doméstico se ha convertido en un imprescindible para mucha gente que visita Santander, y todo, por la proyección que ha conseguido a través de esta red social. María ha logrado de una manera natural que sigamos el día a día de su tienda y nos sintamos involucrados con su proyecto.

 

@tetezgz:

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la repercusión de este perfil en el último año ha sido impresionante. ¿Las claves de este éxito? Una cuenta llena de creatividad a la hora de presentar sus productos, la implicación con sus seguidores (incluso algunas de sus lámparas llevan el nombre de sus más fieles followers), el tono siempre amable y cercano, la creación de un HT con su proyecto #mimomentoslow con el que ha conseguido crear comunidad y un engagement increíble.

Así que si eres una pequeña marca que se está iniciando o valorando abrir una cuenta en Instagram, mi consejo es que no lo dudes. ¿El secreto para captar seguidores? Fotos bonitas, composiciones cuidadas, interactuar con otros perfiles y sobre todo, mucho cariño.

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